اصطلاح «کمین و آشکار» یعنی ابتدا در کمین این افراد بنشینید نه به صورتی که مشتری متمایل نباشد، در واقع یک جور نفوذ دقیق در حوزه شخصی افراد که می تواند منجر به جذب مشتری  شود.

• یک شماره تلفن و یا ایمیل از شخصی که شما می خواهید او را ملاقات کنید، پیدا کنید.
• سپس یک پیشنهاد نامه در خصوص خدمت یا محصول خود برای او ارسال کنید.
• اگر توانستید قرار ملاقاتی تنظیم کنید حالا این شخص راشکار کنید .
• در باره مشکلات کسب و کار این شخص تحقیق کنید و نقاط ضعف کسب و کار او را با پرسش هایی معلوم کنید و سپس مزایای کسب و کار خود را بیان کنید.
• در صورتی که بتوانید مزایای کافی به آن شخص ارائه کنید و او را شکار کنید، او به شما و شرکت تان علاقه بیشتری پیدا می کند.

شما لازم است با افرادی که می شناسید و یا حتی جزئی ترین ارتباطی که دارید، با افراد ملاقات کنید و از آن ها بخواهید شما را به شرکت هایی که می شناسند، معرفی کنند.

3. برای کسب اعتبار مشارکت ایجاد کنید

هیچ کس در خصوص محصول یا خدمت شما چیزی نشنیده و برند شما اعتباری ندارد! پس از اعتبار شرکت های موجود برای جذب مشتری های خود استفاده کنید. یک گروه و یا شرکتی را که مشتریان هدف شما به آن ها اعتماد دارند پیدا کنید که به آن ها خدمات ارائه می دهد و یا حتی یک شخص مشهور باشد.

4. متخصص بودن

وقتی شما لیستی از مشتریان خوب ندارید بهترین گزینه برای جذب مشتری داشتن تخصص در حوزه انتخابی شماست. اگر مشتریان اولیه به شما به عنوان یک منبع اطلاعاتی قوی درآن حوزه اطمینان کنند، محصول شما را خریداری می کنند. از طریق منابعی که در دسترس دارید اطلاع رسانی کنید مانند فیس بوک و وبلاگ ها.